卖质保的关键在于明确质保的条款、优势以及如何将质保服务有效地传达给客户。以下是一些建议：
明确质保条款
质保期限：明确质保的起始日期和结束日期，以及是否包含所有部件和零件。
质保范围：详细列出哪些部件或功能在质保范围内，哪些不在。
质保服务内容：说明质保期内提供的服务内容，如维修、更换等。
质保费用：明确质保费用的计算方式和支付方式。
强调质保的优势
延长使用寿命：让客户了解质保可以延长机器的使用寿命，减少维修频率。
减少维修成本：通过质保服务，客户可以节省未来可能的高额维修费用。
提高设备可靠性：优质的质保服务可以提高设备的整体可靠性和客户满意度。
捆绑销售
将质保服务与主要产品捆绑销售，作为附加价值提供给客户。
通过比较不同保修期限的机器，让客户认识到更长期限的质保所带来的额外保障。
提供专业的咨询和支持
在销售过程中，技术人员应能够解答客户关于质保的疑问，提供专业建议。